La miglior formazione per i migliori agenti immobiliari

Oggi più che mai è necessario ottimizzare i costi della pubblicità, senza però fare passi indietro nei tuoi investimenti di marketing. Le statistiche dimostrano che gli agenti di maggior successo sono quelli che guadagnano nuovi clienti grazie alla segnalazione di amici, conoscenti, vecchi clienti… Crescere grazie ai clienti attuali è molto più economico piuttosto che avventurarsi nel mercato a cercare nuove opportunità di business. Sono fedeli e attendibili, perché qualcun altro (di loro fiducia) gli ha parlato molto bene di te. Come queste referenze? Il Modulo di Marketing CRS parte dal tuo Business Plan e ti aiuta a definire e pianificare le azioni più efficaci e convenienti, perché tutto ciò che non è “conti”(economici) son “racconti”(favole).

Gli acquirenti scarseggiano, è vero, ma non serve a niente illudersi e precipitarsi a far vedere appartamenti a chiunque dica di essere interessato. La nostra raccomandazione, come già sanno quelli che hanno frequentato i precedenti modulo, è di non vendere a sconosciuti. I proprietari vendono, tu presti consulenza. Non metterti a fare il venditore, né a prestare consulenza senza aver prima capito perfettamente le necessità dell’acquirente, le sue priorità, la sua urgenza, la sua capacità di acquisto. Il lavoro con il cliente comincia parlando poco e ascoltando molto, senza dirgli cose che già conosce, e capendo quel che il cliente ha bisogno di sentirsi dire… e non avendo paura di dirglielo forte e chiaro. Tu offri la tua consulenza: lui decide. Definisci il tuo sistema di lavoro, documentalo, spiega al tuo cliente come funziona, e ottieni la sua accettazione e il suo impegno. Solo così smetterai di far vedere appartamenti inutilmente.